胡泽民：他和我以前碰到的人不一样，他是个奇葩，以前我叫他怪胎。

　　他对问题思考的角度和很多人都不一样，他是一个极度求真的人。

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　　胡泽民：对，你在底层求真后你的表层自然也会真。他可以做到很客观、很真诚、很真实，不管用的方法是不是粗暴。我们一起看项目，有时他会让一些创业者泪流满面，把人家说得体无完肤，但他并不带有恶意，只是真实地告诉你，你的东西就是不靠谱。

　　我们往往会低估别人运用事实获得成长的能力，也不愿意冒着得罪人的风险去讲述事实。这个世界上，像黄峥这样尊重事实又真诚的人是少有的。

　　李祝捍蠖嗍都宁愿做「好人」，能够做到不掩饰，真实地表达是需要勇气的。

　　胡泽民：黄峥不掩饰自己，是我特别欣赏他也是自己还欠缺的地方。打个比方，一个有自信的女孩是不需要过多化妆的，很多时候我们要化妆，是因为想掩饰不足展现更多完美给别人看。

　　如果你真诚地对待自己，能够接纳自己一切缺点的时候，那所有的缺点就不算缺点，因为这就是真实的我。但极度真实的优点也会带来明显的缺点就是太过于理性，我记得去年他接受第一财经采访时，最后让我对黄峥讲一些话，我说我希望他的理性里要有点感性。

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　　胡泽民：2014年整个市场都认为电商格局已定，已经没有新机会了。我记得15年打电话给很多同行，他们连见都不见，要不就委婉地说已经不看了，见了也不相信我们的模式。

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　　胡泽民：我们当年看中国的电商，会发现有很多东西不合理，第一为什么会有海淘的出现？第二为什么会有这么多虚假产品的出现？是否有一个更好的模式为中国用户提供高价性比的电商服务？因为我们两个人都在国外待过，就都想到了Costco这个模式，这是我们挺向往的一种形态，那么我们要做的无非是怎么把Costco从线下搬到线上的问题，当时流量最大的平台就是微信，所以我们自然而然就想如何把这些东西结合在一起。

　　李祝耗歉鍪奔涞悖拼好货的竞争对手都有融钱，资本为什么不给你们一个尝试的机会？

　　胡泽民：就是这么一个好玩的世界，大家获取的信息和对信息的理解都有差别，每个人都有自己认知的盲点。为什么在佛教里说一切都是假的？因为任何一件事物我们都带着很强的主观性在解读。

　　李祝和饨缍嗍人认为有了段永平、丁磊、王卫、孙彤宇的加持，拼多多融资应该是一帆风顺才对。

　　胡泽民：这里是有偏差的，但我不想去解释其中的细节。如果只要有加持就可以长成大公司，那国企应该更牛才对，因为国家的加持是最大的，这四个人加起来还不如国家一个指令。

　　大家事后都想要找证据去合理化，但往往这种合理化会使得真相更加扭曲。

　　李祝赫飧鍪谐∩嫌泻芏喙赜谄炊喽嗟难月郏最简单的一个例子，大家认为拼多多能起来的原因之一是大流量的社交平台以及智能手机往三四线城市转移下沉。

　　胡泽民：或许他们是对的，但我并不认为黄峥高瞻远瞩到把这些变量都放在他的思考维度里了，这些更多是事后总结的不同解释而已。我以前做91刚开始只想解决一个简单需求，后来我意识到简单的延伸可以让手机用户便捷获得更多想要的服务，而手机的新生用户一定会越来越多。再后面的解释肯定不是我之前就能想到的，很多东西并不是精益计算出来的，一些精算出来的东西反而不靠谱。

　　李祝褐辽倩崛ニ伎夹枰服务的人群，提供什么产品吧，你们之前假设线上Costco的模式，但Costco定位的人群更偏向中产阶级，这和拼好货以及拼多多的用户群体不太一样。

　　胡泽民：人性是共通的，无论你是中产还是低产，大家都希望买到性价比高的商品，无非是用什么载体与形态可以更好地满足这些共性需求而已。

　　李祝核以你们一开始并没有做人群的划分？

　　胡泽民：没有，我并不认为黄峥有这样的想法。在微信上做的这个动作，他考虑是否可以通过这个方式将价值传递给最有需求的用户，而能拉到哪些用户进来是不可控的，只有等用户聚集后，回头看才知道原来是这样的人群。